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兰州百度公司:K12教育行业研究报告

MobData:K12教育行业研究报告

报告结合了多方数据,从K12教育行业市场及未来发展方向进行了解读 (各类分析数据源已进行标注)


1、K12发展空间大,家长付费意愿强烈

尽管人口红利减少,但付费意愿增强,K12教育市场有着巨大的发展空间


目前我国K12教育市场依然主要以应试升学为结果导向,其激烈竞争培养家长教育投资观念。家长作为消费决策者,对教育服务价格敏感度相对较低,更多追求优质教育服务,因此未来K12教育市场一部分取决于学生规模,另一部分则更取决于人们对其消费投入水平。


Source:MobData研究院自行绘制


2、K12教育市场产业图谱


主要分为教育内容类、教育工具类、教育平台类、综合性教育以及教育信息化


Source:MobData研究院自行绘制


3、线下品牌下沉困难,市场极度分散

线下机构受制于教师薪酬和场地费用,小机构小作坊是市场主体


当前受制于线下各项支出和成本因素,以及本地名师和各种小作坊的深入民间,品牌下沉并不容易,各种培训类的小机构小作坊是线下市场主体,主要在一二三四线城市,规模小,主打名师效应,部分由名校毕业生或公立学校老师经营。



Source:公开资料整理


Source:公开资料整理

4、线下龙头已现,主要布局一线城市


新东方、好未来行业龙头格局已定,以连锁经营为主要模式


  • 行业龙头格局已现

新东方、好未来在K12市场龙头地位初步奠定,但市场较为分散,CR2累积占有率不足5%,行业强弱分化、优胜劣汰趋势明显。


  • 教学模式不同

当前K12教育TOP10企业教学模式不同,新东方主要以大班为主,而昂立、卓越等教育机构则大部分以小班课为主,京翰、精锐等以1对1为主。


  • 主要分布在一二线城市

好未来、昂立、卓越、邦德、精锐等基本布局在一线城市,新东方二线城市网点比例较高,占到52.8%。


Source:公司公告


5、主要K12线下教育机构

总部均部署在北京和上海等一线城市,新东方优势较为明显


Source:公司财报、公司公告


6、新东方vs好未来:K12双雄争霸

双方在公司管理、营销、教研以及员工管理等方面均有所不同



近年来两大巨头均以牺牲短期利润率为代价,谋求业务的扩张和长期的增长


Source:公司财报、公司公告


7、线上教育拉开K12市场增长大幕

优质师资共享、产品标准化与个性化体验,线上K12教育快速发展



8、K12在线市场实力矩阵

K12在线教育市场竞争激烈,作业帮、猿题库等处于市场领先水平



9、K12头部App主要集中在作业辅导类

作业帮月活超五千万,位列第一梯队,小猿搜题与一起作业学生位列第二梯队


Source:MobData研究院,2017年9月-2018年7月


10、传统线下领先的K12教育机构“互联网化”

新东方vs好未来:线上线下同步的运营模式,学而思网校暑假高峰特征明显


Source:MobData研究院,2017年9月-2018年7月


11、K12教育人群画像

  • 女性用户比例高于男性,用户基本集中在K12学生和25-34岁的家长

Source:MobData研究院


  • 家长对K12课程具有选择决策权,主要来自IT业、消费制造业等行业

Source:MobData研究院


  • 主要分布在东部沿海地区,其中广东、山东等比例最高

Source:MobData研究院


12、作业帮用户画像

主要是在读学生群体,女学生使用居多,大部分来自山东、广东和河南


Source:MobData研究院



1、回归教育本质,内容和质量是王道

内容+师资+技术是培训教育行业未来竞争的着力点



2、人工智能将更广泛应用在教育场景

人工智能技术的出现推动教育培训行业迎来智能化浪潮



3、教育转型风口成为资本的又一风向标

资本看好AI教育领域企业,未来热度将会维持,当前大部分处于早期阶段



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