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百度推广效果不好?5条口诀让你秒懂移动SEM运营方法

时间:2019-07-15     作者:甘肃百度公司李斌斌【原创】   阅读

兰州百度推广公司

文章内容很长,先讲讲搜索营销的优势和展现形式,然后我们重点分析搜索营销的扣费规则,广告质量度影响因素和优化方式,希望能够给广大CP一些启发和建议。

15、关键词添加字符。关键词也是可以添加字符的,像空格、短横线(-)、点(.),都能被添加到账户。不过,含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词,是不能添加的。16、新关键词的质量度。新提交的关键词,并没有准确的质量度分值。系统会根据各种因素,赋予新提交的关键词“临时质量度”,等一段时间后数据充分积累,才更新为正式质量度。如果关键词展现点击达到了一定值却还是临时质量度,建议***重提。但是还是有很多企业对此方式不太了解,今天小编就带大家简单了解一下。

一搜索的展现样式

随着搜索的广告的发展,展现样式也更加多样,满足不同的广告主的需求,这就简单几个比较常用的广告样式。

不同的反垃圾技术,在处理原则上都是一样的,首先是机器发现异常内容后提交进一步审核的预警机制、第二是发现异常内容后的批量处理机制、第三是处理完异常内容之后防止再次出现的屏蔽机制。这几个步骤说起来容易,做起来很难,尤其对百度这样流量巨大的公司来说。技术跟不上的话就只能增加人工审核力量,这会给公司造成巨额成本支出,而技术跟不上又花不起钱的话,公司迟早会被垃圾信息拖死。好在,经过十几年运营经验和技术研发的积累之后,百度已拥有了一套非常有效的机器审核过滤系统。如果你这样想,就大错特错了,我当时测试过一个月左右,就靠上下广告帮我省了几万块钱。

二搜索营销的优势

1,搜索是一个非常有效的收口渠道,配合其他渠道一起投放,效果极佳。

举个例子:网民搜索“鲜花速递”,如果账户关键词“鲜花速递”“鲜花快递”“鲜花同城速递”都符合展现条件,那么优化展现的将是实际点击价格最高的那个词。8、创意出现大括号{ }如何在创意中展现大括号而又不被当成通配符?{ }前增加英文状态的“:”即可。10、粗体的关键词出价。如果关键词使用的是推广单元的出价,那么关键词出价的一列,字体用的是普通字体,如果某个关键词是单独出价,将以粗体显示。(这一点据了解,有些账户全部都是普通字体,因账户而异)比如升降机行业可能济南同行太多,推广济南地区效果不佳,那就可以推广山东地区,但是把济南地区设置为屏蔽区域。

2,根据用户搜索意图,能够锁定精准的目标用户群,所以用户质量有保障。

前言:从百度推广账户开户到物料准备,到审核上线,再到账户初期测试调整,最后到稳定期账户的数据分析基础维护。其中涉及到的知识点比较多,每个环节所涉及到的知识点,本文都有做梳理,大家可按提示在微信回复相应的关键词即可自动获取相应的知识。整体流程概述。推广管理流程如下图所示(手机端点击图片可查阅大图),从图中可以清晰地看到一个账户推广前期的准备阶段到物料准备、物料上传、正式开始在线推广,再到推广进入一个观察测试期,之后是一个调整强化期,再到相对稳定期,到最后的日常优化管理工作,整个推广管理流程大概就是这样的几个阶段。以装饰公司公司为例。客户账户中设置了“装修公司”为推广词,设置推广地区为济南,

3,大平台,效果真实可控。百度作为互联网巨头公司,流量真实可靠。

前言:从百度推广账户开户到物料准备,到审核上线,再到账户初期测试调整,最后到稳定期账户的数据分析基础维护。其中涉及到的知识点比较多,每个环节所涉及到的知识点,本文都有做梳理,大家可按提示在微信回复相应的关键词即可自动获取相应的知识。整体流程概述。推广管理流程如下图所示(手机端点击图片可查阅大图),从图中可以清晰地看到一个账户推广前期的准备阶段到物料准备、物料上传、正式开始在线推广,再到推广进入一个观察测试期,之后是一个调整强化期,再到相对稳定期,到最后的日常优化管理工作,整个推广管理流程大概就是这样的几个阶段。如果关键词词本身就不太热,或者是冷门词又该怎么办呢?一般讲来,冷门词的竞争度都不高,也就是说,冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。

4,关键字是按点击计费,不是按你账户里有多少个关键字来收费的,而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字,每天有20万次展现,但带来的点击量是0个,是不会产生任何费用的。

当然,在目前的技术条件下,机器系统再先进也不能解决所有问题。以百度的审核与过滤系统来说,系统最多能让审核与过滤过程更有效率,成本更低,但还是有一些特别有技术含量的有害信息及非法广告,还是需要依赖人工的。例如一些使用flash技术的动态广告,提交时是正常的,几个小时后也许就变成别的了。对这类广告,虽然用系统能过滤掉大部分,但还是会有一部分需要进行人工审核。这种情况是不扣费的,但是当网民点击广告信息后就会产生广告点击费用,

三搜索扣费规则

百度是一个按照点击付费的媒体,为了获取性价比较高的流量,我们会通过调整关键词出价达到我们心目中的排名,那具体扣费公式如下:

实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

解读:最终的实际扣费其实由出价和质量度共同决定的,出价是我们点击最高价格。那质量得分是什么东西呢?质量得分的作用在于对一个广告的评价,也可以说给予一个广告打分,当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计,这样更有助于广告的用户体验,而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。

那设置了日预算为1000元/日,当该账户消费到达预算时,账户就会暂停推广,第二天重新开启。排名自动倾向,有使用刷词软件的账户,这个功能就不用了,但是新增了一个首屏功能,这个还是不错的。使用率一般。页面投放,和行业定投很类似,便捷操作。使用率一般。百度首页流量,就是百度首页信息流的一个设置,有的账户有单独的百度信息流入口,而这个是绑定搜索计划的。使用率一般。百度贴吧流量,就是搜索计划可以在百度贴吧里面展现了。使用率一般。线索类,需要在附加创意上添加对应物料才可以设置,表单需要有一个表单URL页面才可设置。使用率高。

四影响搜索广告质量度的因素

1.点击率:顾名思义就是广告创意点击除以展现次数*100%

2.相关性:关键词和创意以及着陆页内容是否相关性

3.历史表现:账户投放历史记录对账户也有一定影响,持续的投放会持续增加账户质量度。

1.物料状态检查:物料状态内容包括以下3个方面。① 推广相关设置检查;包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和IP排除的设置等。微信回复“账户结构”了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。② 关键词状态检查:关键词无法上线的主要有以下5种情形:搜索无效、待激活、审核中、不宜推广和搜索量过低。就马上把价格调低下来,大概过几分钟后,你就会发现,流量加了多好,钱去的速度却绝对比你以前少很多了。

五搜索的优化规则

搜索账户动辄成百上万的关键词,如要想做好搜索营销,就必须利用数据分析方法对账户进行管理和调整。下面就介绍几种常见的分析方法:

1、趋势分析

1)按推广时间&周期整理好三个基础数据:消费、转化量和转化成本;

2)对应查看账户消耗和激活成本CPA的趋势;

3)找到波峰波谷出现的时间点,并分析其出现的原因。

那么,这些产品或功能的使用频率及特点是什么呢,至于转化好坏。这个就看账户的设置和网页了。移动比例,几乎所有账户都会有用到,而且可单独设置单元层级比例。使用率最高。分匹配出价,刚出来的时候有一部分在使用,但是经过一段时间的投放,很大一部分人放弃了,因为匹配不是那么很好,尤其是预算不足的账户,是不会开广泛来浪费钱的,尽管广泛匹配可以设置很低的价格。一般在百度搜索每一页前五个信息都是广告位置。当你的广告信息展示了,

2、通过2/8原则选择优化样本

1)选定分析数据波动时间段;

2)选择消费占比80%的数据:20%的关键词占了账户总消费的80%,则需要把这20%的关键词找出来。

一个词如果展现量过低,应该怎么去排查原因?首先,要看一下关键词的热度。在搜索引擎指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询,这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词,而展现量比较少,那只能有一个原因:我们的出价过低,排名太过靠后,不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词,看一看我们推广的排名在哪里,如果前三页都没有我们的身影,我们最好较大幅度地增加出价。如果关键词词本身就不太热,或者是冷门词又该怎么办呢?一般讲来,冷门词的竞争度都不高,也就是说,冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。

a.对于小型账户,可以一个关键词一个关键词全面进行分析;

b.对于大型账户,利用2/8法则找到矛盾点。需抓主要矛盾,按照推广计划和单元,选择主要分析样本。

最低展现价格由关键词的质量度和商业价值共同决定。其中,商业价值与企业所处的行业、关键词的专业程度等有关,是由市场客观因素决定、无法人为地控制。因此,只能通过优化关键词的质量度来降低最低展现价格。待激活:这是针对百度推广顾问创建的关键词才会有的状态。百度推广顾问新提交关键词上线到系统后台的初期,如果账户设定了关键词激活时长的话,关键词是会处于待激活状态的。那设置了日预算为1000元/日,当该账户消费到达预算时,账户就会暂停推广,第二天重新开启。

3、转化环节进行优化

搜索营销转化环节类似一个漏斗形状(如下图),所以只有做好各个环节的优化,才能达到我们预期的结果,如果任何一个环节出问题,都可能导致我们其他环节做的努力白白流失掉。

6、创意的地名飘红,如果某创意包含的国内地域名称(省级或市级),与搜索引擎判定的网民所处地域一致(以系统识别的IP地址为准),那么即便网民的搜索词不包含地名,该创意的地域名称也会出现飘红的情况。举个例子:在北京的网民,搜索“鲜花速递”,展现的创意“北京”2字就会飘红。7、多个可能展现的关键词如果账户多个关键词都符合展现条件,那么优先展现的将是让媒体收益最高的那个词……理论上,应该优先展现与搜索词匹配最高的词,这也是长尾理论的基础,然而实际上似乎并不是这样……精英会不是藏着掖着的地方,资源共享,所以无偿分享百度知道的两种推广方法。

1)展现量影响因素:

a.账户方面:查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理;

b.关键词方面:有消费关键词数量少,关键词类型较窄,需拓词,关键词匹配限制,关键词排名过于靠后(质量度或出价较低)等。

想要洞察用户画像,实现数据分析、用户分群以及闭环运营,你需要一款用户行为分析和精细化运营产品。易观推出的易观方舟Argo,可私有化部署,开放且免费,帮助产品刚刚起步、数据量较小但自己有动手能力的技术和产品创新团队或个人,通过数据智能驱动企业成长。为大规模用户提供的互联网服务,从一开始就要提前考虑的问题是什么呢?答案是反垃圾(anti-spam)。如果互联网服务不具备反垃圾能力,正常的服务根本开展不下去,在流行起来之后分分钟会被网络垃圾摧毁。这也是为何美国第七大网站,分类目录鼻祖Craigslist只有几十个人的团队里,超过三分之二是反垃圾技术人员的原因。比如某企业每个月只有3万元的广告预算,那么一天只有1000元的承受范围,

2)点击量影响因素:

a.账户方面:结构不合理;

b.关键词方面:排名位置不好(质量度或出价较低);

c.创意方面:相关性不好,吸引力不够。

搜索推广其实是一个不断优化的过程,并不是一蹴而就的,并不是说一开始整理好的关键词、写好的创意上线之后就高枕无忧,一成不变了,它并不像展现类的推广形式,可优化的空间较小。搜索推广可优化的空间非常大,需要通过不停的观察和调整,让整个账户健康地运行下去。所谓的健康运行,就是它能够达到企业预期的效果,并且效果越来越好。微信回复“效果”掌握效果差的原因分析。推广时间为周一到周六的8-18点。当你在济南搜索该时间、该地区搜该关键词时,就会展示几家装饰公司的推广信息。

3)访问量影响因素:

a.访问URL打开速度有问题;

b.创意与目标页面相关性差;

c.网站吸引力不够。

4)下载量影响因素:

a.网站方面:充分研究浏览者的兴趣、行为和习惯,保证网站的:美观性/专业性/互动性;

b.下载包的大小,包体越大用户下载花费成本也就越高。

5)激活量影响因素:

a.引导,要有清晰目标引导,可以帮用户顺利的进入游戏;

b.激励,适当的奖励手段,能够增加用户激活欲望,如礼包,免费vip等等。

除了商家加V认证体系,百度口碑也是百度推广信誉体系的一个重要组成部分。百度口碑一方面是商家掌握用户口碑舆情、加强与用户互动、倾听消费者反馈的渠道,另一方面也是用户查询商家产品服务口碑、消费体验反馈、表达评价的平台。不同于其他“遍地好评”的平台,截至2016年1月,百度口碑的数据中,五星好评占79%,四星到二星的中评占15%,一星差评也有6%。如果有的企业比如一般每天12:00-13:30是休息时间,那么也可以把此时间段设置为不投放时间段。

六采购建议

1.对于搜索媒体建议可以长期持续投放,不适合短期走量媒体。

① 展现量变化首先,查看关键词的展现量是否发生了突变,展现量变化的几种情况如下:外界环境发生了变化,一些新闻或政策导致大的环境发生骤变,导致检索量变化,看看百度指数的情况,是否跟关键词的变化呈现出一致的变化趋势。如果这些情况都没有,要去看一下搜索词报告,看看哪些搜索词触发了账户中的关键词,看看是不是需要调整某些关键词的匹配方式。也有可能是百度有一些策略调整,导致关键词展现异常。微信回复“异常排查”告诉你消费异常排查的流程图。百度竞价推广后台很多内容是可控的,比如具体推广哪些关键词、推广的时间段、推广的地区选择、推广的日预算等;

2.如果某个阶段游戏需要大推广,搜索可以考虑购买品专进行收口。

① 展现量变化首先,查看关键词的展现量是否发生了突变,展现量变化的几种情况如下:外界环境发生了变化,一些新闻或政策导致大的环境发生骤变,导致检索量变化,看看百度指数的情况,是否跟关键词的变化呈现出一致的变化趋势。如果这些情况都没有,要去看一下搜索词报告,看看哪些搜索词触发了账户中的关键词,看看是不是需要调整某些关键词的匹配方式。也有可能是百度有一些策略调整,导致关键词展现异常。微信回复“异常排查”告诉你消费异常排查的流程图。上下广告会有什么秘密呢,有多少钱就上,没有就下,系统设定的,好多人应该都会认为没有太大问题的。

3.搜索广告对于流量细分需求较高,且区分度越高优化效果越好,所以在投放前期要对跟踪系统要有所准备。

观察投放趋势,了解数据的表现情况。每日做关键词、创意的展现、点击、消费、转化等数据监控,对每一次的账户优化做好记录备份。数据的波动异常及时对比分析,定位波动原因。微信回复“数据指标”带你了解SEM各项数据指标间的计算关系图,以及SEM需要重点优化的21个关键性指标。2.对异常问题的定位及分析数据波动是时有的。如果发现账户数据有异常情况,例如转化的突增或突降,首先看历史操作记录的影响,查看某次优化对账户效果是有提升还是下降,根据操作记录定位出所在的关键词、搜索词、创意、着陆页方面是否存在的问题。针对关键词异常,可以从以下方面进行分析。微信回复“着陆页”学习着陆页设置相关知识。采取如上办法的实际好处是,因为不同账号不同IP的配合,广告留存的几率非常之高,也不会有什么风险。

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