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兰州百度公司销售总监培训心得

时间:2019-07-11     作者:兰州百度公司商务经理【原创】   阅读

今天的培训呢,首页我个人对总监没有了陌生感,也了解了总监的职业规划,也发现总监是如此的优秀啊。让我有了新的目标去好好工作。

兰州百度公司总监说西安销售月均10单的时候,不禁想起自己少的可怜的单量和工资,拿着最3000左右工资还觉得自己够努力了,还是对自己要求太低,没有目标,今晚要好好制订自己的目标,好好规划自己的工作了。

其次总监培训了销售流程,虽然是讲流程细节,但是有很多话术是我一直没有听过的,但是非常实用,就比如当客户没钱的时候,去委婉的给客户讲产品效果和贵的做对比,并且也是从客户角度为了保证效果出发的价格。最后实在没钱可以从侧面提醒客户刷信用卡或者借钱,并已讲故事的形式告诉客户已经有这样的案例了,从而打下客户。还有一点就是在打电话的开场白,我认为一块总监讲的特别实用可以在我今后的工作中运用起来,打电话开场白可以先伪装成客户的客户来激起客户兴趣,并以后台数据来分析客户行业,准确找到客户的客户,在慢慢引入百度推广的这种方式可以有效减少客户秒挂,并且能够提升客户意向,不在以碰客户的想法去打电话。

最后兰州百度公司总监还讲到,约客户是要以我是给您分析市场和带来客户的心态去跟您谈的,而不是单纯的销售,我们是专业的互联网销售顾问,可以给客户带来怎样的利益。


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