|
兰州百度公司销售总监培训心得时间：2019-07-11 今天的培训呢，首页我个人对总监没有了陌生感，也了解了总监的职业规划，也发现总监是如此的优秀啊。让我有了新的目标去好好工作。 兰州百度公司总监说西安销售月均10单的时候，不禁想起自己少的可怜的单量和工资，拿着最3000左右工资还觉得自己够努力了，还是对自己要求太低，没有目标，今晚要好好制订自己的目标，好好规划自己的工作了。 其次总监培训了销售流程，虽然是讲流程细节，但是有很多话术是我一直没有听过的，但是非常实用，就比如当客户没钱的时候，去委婉的给客户讲产品效果和贵的做对比，并且也是从客户角度为了保证效果出发的价格。最后实在没钱可以从侧面提醒客户刷信用卡或者借钱，并已讲故事的形式告诉客户已经有这样的案例了，从而打下客户。还有一点就是在打电话的开场白，我认为一块总监讲的特别实用可以在我今后的工作中运用起来，打电话开场白可以先伪装成客户的客户来激起客户兴趣，并以后台数据来分析客户行业，准确找到客户的客户，在慢慢引入百度推广的这种方式可以有效减少客户秒挂，并且能够提升客户意向，不在以碰客户的想法去打电话。 最后兰州百度公司总监还讲到，约客户是要以我是给您分析市场和带来客户的心态去跟您谈的，而不是单纯的销售，我们是专业的互联网销售顾问，可以给客户带来怎样的利益。 |
